1. Главная
  2. Блог
  3. Статьи
  4. Почему фрилансер-маркетолог мало получает и как это исправить

Почему фрилансер-маркетолог мало получает и как это исправить

Почему фрилансер-маркетолог мало получает. Учет времени

Программист 1С работает на часовой ставке и все это понимают. Разработчик сайта работает на часовой ставке - все это понимают, хотя в последнее время уклон идет на какую-то фиксированную оплату за всю работу. Если интернет-маркетолог работает в компании на полной ставке, то здесь проблем с расчетом оплаты не возникает. А если маркетолог является привлеченным специалистом? Тогда, как правило, оговаривается объем работы и оплата. Вот только в развивающемся проекте возникает много новых задач, и общее количество рабочего времени увеличивается, а оплата остается таким же. Еще хуже, если оплата вовсе уменьшается (и такое бывает).

А теперь, давайте проверим, насколько такая работа выгодна

Почему фрилансер-маркетолог мало получает и как это исправить

Итак, ваш месячный отчет о работе готов, вы знаете сумму ежемесячного гонорара — 30 000 руб, отработанных часов — 200, в переводе на ставку в час — 50 рублей, т.е эта цена ниже рыночной и, по сути, вы работаете в убыток. Вдобавок на вас лежит большая ответственность за результат проекта.

Как избежать проблемы?

В самом начале переговоров, как правило, известен примерный объем работы и цена за него. К этим показателям закладывайте часы. Так Вы будете четко знать, что 1 час вашей работы стоит фиксированных рублей. В договоре должно быть четко прописано: цена, часы. В случае превышения работы хотя бы на 1 час  —  нужно предупредить заказчика. Если он готов доплатить — отлично, если нет — работа закончена. В идеале должно быть так: даже если вы проработали 1 неделю в месяце и потратили все часы, вы ничего не обязаны делать, пока не наступит оплата. Даже если у заказчика “дедлайн” и он “горит”. Но часто бывает как раз наоборот: «Нам очень важно и нужно, доделай сейчас, а мы потом заплатим, у нас поэтапное финансирование проекта». Идя на уступки, вы рискуете сделать работу бесплатно, так как она еще может «не понравится заказчику» (чтобы не платить) и он попробует за нее снизить цену под любыми предлогами.

Что делать, если вы уже приняли заказ?

У вас есть три варианта:

  1. Работать в таком режиме дальше и просто “выгореть” на этом заказе.
  2. Уменьшить часы. Здесь вы рискуете тем, что заказчику не понравится, что вы стали уделять ему меньше времени, чем это было в прошлом месяце за те же деньги. Могут начаться претензии и “качели”, в ваших руках есть козырь — учет рабочего времени (о ней попозже) — держите при себе.
  3. Сказать об этом честно заказчику, что потраченное время не соответствует договоренностям об оплате. Заказчик может ссылаться на то, что Вы сами назвали сумму 30 000 руб и 200 часов в месяц вас никто не заставлял работать, в чем-то он тоже прав (не поняли друг друга).

Как вести учет времени, чтобы заказчик видел сколько часов вы работаете

Когда получаешь новый проект часто от предыдущего исполнителя с хорошей историей, то помимо анализа основных показателей Яндекс.Метрики, несколько дней, а по-хорошему недель, занимает просмотр действий пользователя на сайте. Заказчик не понимает, что это тоже рабочее время маркетолога, ведь делается всесторонний анализ сайта заказчика (работа выполняется в интересах заказчика, а не с точки зрения научного интереса). Из которого составляется план доработки, да и в ходе просмотра выявляется много всего, что нужно менять. Для того, чтобы таких проблем не было, нужно вести учет времени в разрезе Задача — Время. Чтобы не готовить ежемесячный отчет, то можно вести его в Google документах с предоставлением доступа заказчику. Общее количество часов будет автоматически считаться. К тому же ведение ежемесячных отчетов - позволяет избежать многих претензий со стороны заказчика. В Яндекс.Метрике есть Вебвизор, о нем я писал ранее.


Нажмите для звонка
+7 950 045 60 44
Консультации по обучению